日期：15:11 2007-4-2
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任何品牌的营销成功，首先靠的是新奇的想法，其中包括对市场的深度把握，对行业走向的正确预测。派拉昂裤装的成熟发展，再次的证实了“创新”对一个企业的巨大影响力。中国男装何去何从？从派拉昂品牌裤装的崛起似乎能找到一些启示。
派拉昂的历史
1868年，PIALAON家族成立了以丹丝·娇狄（来自巴西的黑人和白人的混血儿女奴丹丝·娇狄）为首席设计师的作坊式制衣车间，而派拉昂（PIALAON）也就成了美国南部城市工业革命早期的第一个服装品牌。
随后的一百五十年间，派拉昂（PIALAON）经历了新古典主义、简约主义、后古典主义、奢侈风、嬉皮派等若干次近现代服装史的演变，至上世纪末，派拉昂（PIALAON）确定了
以男装为主线的品牌战略，并在充满挑战的国际衣装大家庭中占据了重要的席位。
派拉昂以创新寻求突破
从中国男装产业现阶段发展中我们看到，中国的男装生产企业可以统称为“生产规模型”企业，拥有强大的生产优势。然而，在需求多样化的消费市场中，中国男装企业却极其的缺乏研发能力，其中包括面料、款式、色彩和营销。
派拉昂的创新首先体现在重点的选择上，消费细分的今天，市场在细分，品牌在细分。派拉昂没有大而全的做男装或者女装，而把重点放在了裤装行业。这就舍弃了款式多变、不易把握的女装，避免了在季节和潮流上的不稳定性，把全部的优势集中于裤装，做到专精。
派拉昂裤装以男人为主题，在中国率先推出正装裤和休闲裤两大系列，既是一种颇具战略眼光的长线思考，也是基于真正消费需求、满足市场的中短线思考。这是派拉昂创新之处的另一个体现。
派拉昂的“一个中心”“两个基本点”
派拉昂裤装以男裤为主，同时还经营女裤；在男裤种类上，囊括正装裤和休闲裤两大系列。派拉昂正装裤为事业中的男人树立成功的形象，派拉昂休闲裤又为生活中的男人带来一份闲适、增添一丝从容。
事业是男人永远的追求，事业承载着男人的梦想和生命的意义，男人的力量、智慧、勇气在事业的战场中得到肯定，所以正装男裤是男人在事业中必备的利器，男人对正装的重视可想而知，正装的市场也完全可以预见。
派拉昂的一个中心，两个基本点，为的是追求品质上的完美。面料、尺码、颜色、款式是派拉昂一直突破出新的方面，新面料的不断尝试，结合时尚与中国男人的审美观来搭配颜色，以及在细节处内涵的体现，派拉昂力求让男人的魅力显露得恰倒好处。
派拉昂，营销方式的独特
最优秀的营销是将不同的产品卖给同一个人。派拉昂正装裤和休闲裤两大系列，并不是简单的相加，而是专为中国男人“腰身”定制的腿、臀、腰“下三路”配备。也就是说，任何一位顾客，只要相中了一款派拉昂正装裤，就必有一款在尺寸、质地、颜色上与之对应的派拉昂休闲裤。反之亦然，并与女裤相呼应，产生消费的连锁反应。
这样一来，派拉昂的裤子就不是一条一条地卖，极有可能是一对一对地卖，甚至一打一打地卖。这就是派拉昂最值得推崇的创新之处。