远程销售管理的秘诀
来源： 作者： 发布日期：2008-08-17 浏览次数：
在原始社会，人们要进行物质经营几乎是不可能的。长途跋涉、物品交换、路途遥远的劳累让人们早已丧失了快乐经营的兴趣；而在科技技术迅猛发展的今天，这些最原始也最笨拙的方式早已被人们摒弃，越来越先进的交流管理方法开始进入生活。
我们欣喜地看到，当国内其他商家经营还停留在电话、信件等基础设施时，以“北京诗为思服饰文化有限公司”为首的国内一流经销商已经率先登录网络时代的快车，开启远程联网经营的大门！
顾名思义，“远程销售管理”即运用高科技的信息技术通过互联网实现有效管理。这个管理已经超越地域的限制，不再局限于同地同时了：只要在总部坐镇指挥，全国各地分支机构的动态和近况都可一览无余，更重要的是，运用这一管理系统还能有效提高工作效率和质量。当其他经销商还在费时费力的为清单账目繁琐时，拥有远程联网经营的“北京诗为思服饰文化有限公司”已经不费吹灰之力，又快又好地实现了管理经营。
据悉，诗为思是目前行业内唯一采用全国联网管理机制，免费统一配置相关硬件和软件的专业化服饰公司。诗为思成功运用这一先进设施，达到了商品进、销、存的随机监督以及销售业绩核算功能。它还同时实现了打印销售水单、调阅任何时间段的销售报表、实现电脑积分卡管理等。另外，诗为思总部通过这项措施，更有效随时掌握了全国范围内连锁店销售情况及库存情况，便于跨地区货品调配。极大地提升了营运效率，真正意义上形成了紧密型连锁经营体系，降低了经营费用，同时也间接地拉长了产品销售周期。
任何管理手段和技术都是需要成本和代价的。作为明智的企业，必须做到投入小于产出，因为企业总是要有盈利才能够生存。而远程联网运营的另一大好处便是使“诗为思”成功实现了“零库存”。
所谓的零库存，是指物料（包括原材料、半成品和产成品等）在采购、生产、销售、配送等一个或几个经营环节中，不以仓库存储的形式存在，而均是处于周转的状态。过量的库存被一度认为是掩盖企业管理中诸多问题（例如资金周转慢、产品积压等）的“万恶之首”，因此很多企业认为，如果在采购、生产、物流、销售等经营活动中达到零库存，就可解决企业管理中的大部分问题，进而零库存便成了经营管理中一个不懈追求的目标。“诗为思”正是以这种先进的管理方式和远程联网经营的成功理念达到了这一至高境界，让产品流通在各级环节中，没有让产品浪费在仓库中待售。
在网络经济如火如荼发展的时候，零库存已被很多“新经济”公司作为战胜传统企业的法宝，宣称通过网上在线订单、即时配送等手段做到库存的降低和库存成本的节约（即所谓的“以信息代替库存”），从而取得战胜其他企业的竞争优势。 以“北京诗为思”、麦当劳，肯德基为首的国际先进企业正是借网络经济之风的快车，成功开辟了一片广阔的天地。
通过运用“远程联网经营”，“诗为思”大大降低了经营成本，并且提高了效率，它还采用国际流行的先进物流配送体制，切实降低参与者的经营费用，为各级参与者带来了直接效益。
因此，“诗为思”可以说是远程联网经营成功者的典范，它的成功运营模式带动了中国的网络经济风潮，也为同类行业其他参与者制定了一个良好的范本。
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